小额贷款广告投放,贷款广告怎么做

金融行业是信息流广告重监管区，资质审核严，广告审核严，90%的金融企业都被卡在了开户这一关。

而对于资质好、背景好的金融小额贷款类企业，就要努力抓住政策监管带来的红利，把信息流广告作为新的流量增长点。那么之后的问题就是，如何设计信息流广告的文案+素材?

在资讯类的广告中，一个点击率高的广告，往往决定了他能被更多的用户接受，进而这部分点击进来的用户，也更加会对落地页的注册转化等后续操作有帮助。

所以区别于传统意义的广告，信息流广告的文案与素材的结合，创意与用户相关度的结合，将会是决定信息流广告效果好坏的关键。

那么怎么才能写出一条好的创意，让成功的创意更加具有可复制性呢?首先从上文的例子和数据我们需要意识到，一个好的信息流创意，必须是场景化的，也必须是围绕你需要营销的用户而展开的。归纳一下，可以分为以下几个点：

                 

1、生活化

突兀的广告展示只会降低用户点击的欲望，而跟生活场景贴近的文案素材却可以获得非常多用户的青睐，更熟悉的场景用户的点击。

例如：利用同事、男女朋友等字眼来拉近广告与用户之间的距离，并可以通过比较的方法(XX比XX好、XX自愧不如等字眼)来吸引用户的兴趣。

2、引起共鸣

用容易引起共鸣的字眼和场景(例如缺钱省钱、买房、限号等字眼)，并配合疑问等形式来引导用户思考，引导用户点击寻找答案。

3、类新闻

模仿新闻标题来进行广告文案撰写。往往广告给人的第一印象是与环境格格不入，不协调的，但是当你把广告包装成一个类似新闻的样式，那么正在阅读新闻资讯的用户就非常乐意(或者说无意识地)去点击广告，进而通过落地页配合来转化用户。

4、福利刺激

通过吸引眼球的文案和图片(一般是通过红包、现金、收获等素材和图片)吸引用户点击。不过这种素材带来的流量虽大，有着注册成本较低的优势，但是也有投资成本无法有大幅度下降的情况。广告主视实际需求而定。

当然，这些只是众多优秀创意中的冰山一角，一个好的创意也需要定向等因素来进行配合。对于金融广告主来说，在搜索、应用分发等渠道的流量已经到达瓶颈，竞争越发激烈的情况下，信息流广告可以说是对流量缺口的一个很好的补充。而如何利用广告创意和落地页的配合，哪种文案适合金融用户，哪种文案对转化的引导性更强，都是需要营销者去跟进前后端数据不断尝试和调整的。

下面我们来讲讲小额贷款类产品信息流广告投放要点

以拍拍贷和融谐为例。

上海拍拍贷金融信息服务公司作为中国互联网金融协会理事单位，是一家专注信用借款和投资理财服务的平台，也是国内用户规模最大额网络信用借贷平台之一。拍拍贷成立于2007年6月，注册用户3200多万。在成长的十年中，拍拍贷平台已趋于成熟，已然成为此行业的一个老牌企业。

然而在前期的发展中，拍拍贷和其他企业一样，过于追求效果，品牌塑造未被完全重视，所以客户的发展也进入了瓶颈期，新客获取速度慢的问题也愈发凸显，成为了企业进一步扩张的痛点。因而在十周年的当口，为了跨越这一发展的局限，拍拍贷开始重视品牌宣传，塑造品牌知名度和影响力，从品牌角度去影响目标受众，从而拉动获取更多的目标客户。那么，在十周年庆之际，拍拍贷是如何选择了百度信息流合约广告（CPM）作为活动前期的铺垫呢？

1.广泛覆盖，突破瓶颈

拍拍贷采用通投的方式，实现了目标用户的广泛覆盖。用户在看到广告后，可点击跳转至落地页，填写个人信息注册即可借款。便捷的操作降低了企业的获客成本，带来更多的有效转化。

企业通过十年的成长已颇具规模，然而也遇到了发展的瓶颈，通投的方式能够帮助拍拍贷获得更多的潜在用户，在瓶颈期争取更大的市场份额。

2.巧用样式，突出优势

灵活设计的三图样式，在视觉上拉伸广告的展示面积，搭配通俗易懂的图标和文字，突出公司快速便捷的业务优势，为受众留下直观印象。并结合使用小图，使创意更加多元化，满足不同的受众用户。

3.高度曝光，树立品牌形象

在投放档期内，拍拍贷品牌展示高达302万多次，强势曝光为拍拍贷带来了更高的市场声量，提高了企业的品牌认知度。同时，大量的品牌曝光，也成功地为拍拍贷后续的十周年庆活动展开造势。

信息流广告结合精准定向技术，展现了优质的投放效果。一方面信息流合约广告成功地为客户带来高展现量，获得了更多的行业流量，另一方面，精准定向技术从各维度缩小范围，直击目标人群，减少了无效曝光，小额贷款广告投放信息流平台既提高了投放效果，也维护了品牌美誉度